隨著互聯網影響的進一步的擴大,人們對網絡營銷理解的進一步加深,以及越來越多網絡營銷推廣的成功案例,不斷助推著企業的品牌宣傳,那么到底什么是網絡營銷呢?網絡營銷的方式和策略又有哪些?

網絡營銷是以互聯網絡為基礎,利用數字化信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單來說,網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的,為達到一定營銷目的的全面營銷活動。

網絡營銷大部分工作是通過網上進行一系列的宣傳、推廣來實現,這其中的技術含量相對較低,對客戶來說是小成本、大產出的經營活動。

網絡營銷方式

如社交媒體營銷、自媒體營銷、E-mail營銷、網絡廣告營銷、視頻營銷、軟文營銷、競價推廣營銷、O2O立體營銷、體驗式微營銷、SEO營銷、BBS營銷、病毒式營銷、KOL營銷等。

網絡營銷策略

· 品牌策略

首先公司要確定自己的品牌定位,然后通過互聯網快速建立自己的品牌形象并通過各種渠道去推廣和維護,提升企業整體美譽度和口碑,去完成顧客對企業的認知和認可。

· 產品策略

企業的一切生產經營活動都是圍繞著產品進行的,企業使用網絡營銷前首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者,著是網絡營銷組合策略的基礎。

· 價格策略

如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者,在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者,通過這樣的方式來占領市場。當品牌推廣累積到一定階段后,制定自動價格調整系統,降低成本,根據變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整。

· 促銷策略

網上促銷是利用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果,這樣的做法最大的優點就是可以節省大量人力和財力支出。

· 渠道策略

渠道是指將產品鋪到用戶面前的過程,選擇渠道要從消費者的角度出發,為吸引消費者購買應該及時在不同渠道發布促銷信息,新產品信息,公司動態,并開通多種支付模式,或者設置人工客服等等。還可以為公司產品做外延,比如搭建線上銷售渠道。

· 客服策略

網絡營銷與傳統的營銷模式不同在于它特有的互動方式,網絡營銷可以根據自身公司產品特性,根據特定的目標客戶群,特有的企業文化來加強互動并增加粉絲體驗和黏性。

· 網頁策略

企業可以選擇比較有優勢的平臺來搭建自己的網站,然后專人進行維護管理,節省原來傳統市場營銷很多廣告費用,同時搜索引擎也會關注網站搜索率。

· SNS營銷策略

目前SNS社交網站很多也很火爆,而優勢在于可以找到精準的目標用戶,并且客戶群比較固定,也很龐大。SNS社交網站有很大的用戶群體,黏度也很高,傳播速度快,并可以形成巨大的口碑宣傳。

經典案例一、杜蕾斯的SNS策略營銷

杜蕾斯的營銷名聲可謂人盡皆知,其對熱點的快速反應能力,借勢造勢大家有目共睹。根據產品本身,將自己定位為一位有點壞、懂生活有情趣的段子高手“老司機”式的紳士形象,以輕松詼諧的手法傳播普及性知識。內容也開始變得”內涵”或“污”,尤其是結合熱點進行聯想、改造成自己的內容。這些點越來越貼切這個時代網民對內容的高要求,這也是杜蕾斯順應時代變化對營銷玩法的轉變。

其次專注于內容的制造,而非純粹的硬廣。杜蕾斯往往把產品置于生活場景中,懂得短時間內借勢,在大家熟知的畫面或事件中,非常利于文案的想象或聯想;然而,杜蕾斯的文案又不是很直接,帶一點猜測性質或者梗在內,需要一定的思考才能判斷完整的意思,畢竟男性用戶占據77%。

杜蕾斯對粉絲的互動也很重視,不定期選一些用戶進行互動。互動形式一般為增加歸類或話題屬性,如“杜絕胡說”、“最粉絲”、“杜杜健身房”、“杜杜濕樂園”教學式內容,提高與用戶之間互動。杜蕾斯每天的回復、互動讓粉絲意識和感覺到,杜蕾斯不只是一個品牌,更是一個活生生、有個性的人。

經典案例二、江小白的品牌策略營銷

定位于年輕一代,讓江小白很快脫穎而出,實現了它在白酒行業彎道超車的愿景。從2011年到2017年,短短幾年,遍地開花,飲用者以年輕人居多,讓一款白酒成功帶動了潮流。

江小白從語錄到酒瓶的設計都各具特色,那些語錄里的話挺吸引人,讀著讀著就入了心,想買酒的時候自然的就想到了江小白,這就是江小白營銷的成功之處。

同時江小白在營銷方式上,將軟廣植入到熱門的影視劇里;把廣告投放到人流多的地鐵,同時引導用戶參與微博互動;以及廣告牌無孔不入的投放在餐廳和酒店招牌等公共場所;甚至線下舉辦各類活動、參與行業展會,傳統的營銷方式一樣也沒少。

在新媒體平臺上,江小白擅長“扎心”文案的多渠道植入,將有意思的話題與江小白的產品聯系在一起。其次,對應自己的品牌形象,將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發聲,表明自己的態度。最后,利用微博互動作為線上工具,組織線下活動,并與線上形成互動,以增強粉絲黏性。

江小白的營銷效果讓年輕一代自動帶入,有了這酒很懂“我”的感覺,讓消費者感覺到江小白是個有態度、有溫度的公司,“我是江小白,生活很簡單”的宣傳語漸漸深入人心,也造就了江小白的IP和品牌文化。

經典案例三、衛龍辣條的整合式營銷

近年來人們對于飲食健康的注重,對于食品的品質要求也開始越來越高,零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。但是如今零食界卻出現了一個奇葩,銷量不降反升,而且從“垃圾產品”的光榮代表迅速躥成了“食品界第一網紅”,這么反常的現象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙。

衛龍辣條的成功在于其網絡上整合營銷的成功,論壇上腦洞大開的段子,微博上讓人捧腹的表情包,以及敢于模仿、創意無限的電商網站,如此順應互聯網思維的創意營銷不但讓消費者更容易接受,而且還引爆了廣大網友的G點,從而形成一種熱門的話題和大信息時代的人們追求新奇獨特的關注點。

并且平時網絡上關注這些信息的群體也正好是他們的主要消費者,投放信息的定位十分的精準和明確,在不斷增加品牌曝光度的同時引導潛在的消費者關注他們的產品,最終轉化成了實際的銷量。