引言:今日頭條、百家號或者微信公眾號,網絡媒體仍然都在爭奪同一種貨幣,那就是注意力。如果一個媒體得到了更多的注意力,其他的媒體得到的注意力就會更少。

網絡廣告

       文|公關之家     作者:安磊     


    1、廣告界的注意力經濟

    在廣告界一直有注意力經濟的說法,不管是在廣播還是電視上。總是有一場吸引人們的注意力的競賽。網絡媒體也在如火如荼的爭奪著廣告市場的份額。也許你的手上正拿著一部手機或者在電腦上觀看我的文章。

    這是一個零和博弈的游戲。如果一個電視臺吸引了人們更多的注意力,另一個電視臺就會得到更少的注意力。但是現在因為人們花在屏幕上的時間越來越多,有這么多的東西在爭奪人們的注意力。我們真的感覺到了傳統媒體對注意力的爭奪仍然強而有力。但是還有很大一部分注意力已經被網絡媒體吸引走了。

    在注意力經濟中,隨著社交媒體和互聯網的出現,任何事情都需要你的關注。所以做一個冥想,今日頭條、百家號或者微信公眾號網絡媒體仍然都在爭奪同一種貨幣,那就是注意力。如果一個媒體得到了更多的注意力,其他的媒體得到的注意力就會更少。有很多媒體人表示最大的競爭對手不是來自其他傳統媒體。他們認為傳統媒體最大的競爭對手是自媒體。抖音和睡眠成了很多人的習慣,因為在一天結束的時候,這一切都來自于人們只能有有限的注意力。人們的腦力是有限的,對產品的需要也是有限的,再多的廣告也很難在人們注意力不集中的時候吸引我們的注意力。


    2、廣告是一種零和博弈

    因為廣告的商業模式對媒體來說,不只是想讓公眾看到,更想讓公眾喜歡。公眾對媒體的關注越多,媒體掙的錢就越多。所以媒體想要公眾對自己的關注。公眾看到廣告容易,但是讓他喜歡廣告就難上加難。當我們做觀眾的時候,一看到廣告恨不得馬上換臺。可當我們作為一個需要做廣告的商人或者廣告人的時候,就不得不考慮如何才能讓觀眾喜歡自己的廣告。商人和廣告人還會更認真的研究廣告的內容,廣告的投放時間,甚至還要制定廣告的投放策略

    作為網絡廣告注意力經濟中的每一個參與者。無論是企鵝號還是百家號,無論是抖音和今日頭條還是網絡游戲,網絡媒體開始逐步增加越來越有說服力的內容設計。以便讓公眾更長時間地堅持使用它們的產品,并讓公眾繼續沉迷于網絡媒體中。網絡媒體設計的內容推薦讓公眾眼花繚亂,甚至有的青少年看抖音一看看到后半夜。這就是網絡媒體吸引注意力的能量。

    吸引眼球的戰爭已經變成了一場競爭到底的比賽。網絡媒體在人們的的腦海中吸引力較強,人們就會點擊并停留在一篇網文或者一個小視頻中。不僅如此,更重要的是他們還會轉發這些網文和小視頻,分享給他們的親戚朋友。在網絡世界里,信任變的非常脆弱,如果不是熟人,即使是不花錢的閱讀也會不情愿付出注意力。如果有熟人推薦,不僅會引起潛在公眾的興趣,說不定還能挑起他們之間的話題。

    因此,當抖音的廣告或播放完這個視頻時,軟件必須自動播放下一個視頻,否則這些網絡媒體將失去它們的注意力市場。

    在這個零和游戲中,真正需要討論的是網絡媒體如何重組注意力經濟。

    這種注意力經濟的重組實際上與公眾想要的東西一致,幾乎就像重新設計城市的城市規劃。因為市民不能離開這個被污染的城市。這要考驗媒體人如何重新組織“這個城市”,治理它的環境,讓它重新變得宜居宜住。


    3、廣告的說服力比廣告本身更重要

    廣告費是一筆巨大的交易,因為在此之前,廣告一直支撐著商業的大部分經濟。用廣告來擴大業務其實是最便宜的。

    廣告人總是可以找到更多精彩的廣告文案獲得關注。廣告人可以做出新穎的優質的廣告。每個優質廣告,網絡媒體會在媒體中安排時間,為廣告公司和做廣告的商人向你們展示那些廣告。

    但是,廣告的成本實在是太大了。在這個世界上,作為網絡媒體,獲得了你的關注,也獲得了成千上萬人的關注,假如我是今日頭條,我實際上有十億個這樣的眼球關注著我的媒體。我會問,誰愿意付我最多的錢?我就讓誰的廣告在這些眼球前留言。

    在這個世界上,網絡媒體給廣告公司和做廣告的商人提供推薦信息,并且幫助廣告公司和做廣告的商人說服觀眾關注他們的產品。廣告公司可以用他們能想到的任何東西來說服公眾。廣告公司和做廣告的商人確切地知道,例如,像爆款分析軟件的用處。廣告公司和做廣告的商人確切地知道如何在方法論上說服公眾用他們的產品,網絡媒體公司會讓任何愿意付他最多錢的人去操縱和影響公眾的思想。

    在一個越來越有說服力的世界里,我們將會越來越多地知道是什么影響了公眾的購買力。不管是誰,想要說服公眾破壞一些關于他們的購物習慣的基本原則,只有通過廣告。

    一個市場是基于人們作出有意識的購買選擇而存在的,你有能力改變大部分消費者的消費習慣時,你就有實力操縱整個市場的想法。

    公眾喜歡觀看哪個媒體的廣告,這不是廣告人制作廣告的時候可以依據的東西,公眾有他們自己性格,需求和想法,這才是廣告人做廣告所依據的準則。對這項準則不滿意的大有人在,這些準則甚至成了一些資深廣告人的煩惱。但是這些準則一旦被廣告人們所接受,然后就會成為這些廣告人的靈魂。

    在一個越來越有說服力的世界里,說服比廣告更重要。我們希望生活在一個只有一條道路的世界里,一個越來越善于說服我們的人的世界里。在道德上有說服力的世界是什么?在理性說服我們的世界需求是什么?在美感上說服我們,該追求什么?

    我們如何在這個世界中生活?我們不僅需要熟人推薦的商品和服務,也需要媒體將最優質產品推薦給我們。這樣我們在生活面前就不會再孤陋而寡聞了。

    廣告對消費者的影響不亞于洗腦,其實就是一種變相的洗腦。廣告在消費者的眼前不停的轉,告訴公眾它的主張。時間一長,就強制你接受了它的觀念。公眾的意志力越弱,被洗腦的力度就越大。

    我們需研究廣告的商業模式,在某種程度上它不僅會影響經濟,還會影響人們的生活。