網絡品牌推廣方式一:關鍵字排名推廣

關鍵字排名推廣主要有兩種方式,一種是付費的競價投放(SEM);一種是免費的自然優化(SEO)。


如何做網絡品牌推廣?品牌營銷推廣6大方法


1)、SEM

企業可以通過付費選購關鍵詞排名,來向客戶展示企業的自身信息,并促成成交。一般這種廣告模式都采用點擊付費的方式,也就是每點擊一次,企業要付費一次,如果沒有點擊,則不需要付費。當然可能有人會問:如果有人惡意刷點擊怎么辦?首先,百度已經能夠識別絕大多數的惡意刷點擊行為;其次,百度近年來嚴懲一些刷廣告點擊的個人或公司,前段時間還有個人因為涉嫌刷競價點擊而鋃鐺入獄。

僅就目前而言,SEM是投入產出比最高的網絡品牌推廣方式之一,只要企業付費,就可以買到指定關鍵詞的排名,這對展示企業信息、提升企業形象非常重要。當然,SEM也并非全無缺點,SEM需要企業熟練掌握競價后臺的基本操作,而這些操作往往只有專業人士才能駕馭得了。另一方面,SEM的付費點擊成本較高,如果您所在的行業利潤不夠理想,可能并不太適合在SEM方向上做網絡品牌推廣。


2)、SEO

與SEM不同,SEO是一種免費的網絡品牌推廣方式。它主要是圍繞搜索引擎上的關鍵詞自然排名展開操作,通過提升網站在各個關鍵詞上的排名,進而獲取網頁點擊、曝光與轉化。雖然名義上看,SEO是一種免費的網絡品牌推廣方式,但其實不然。有一種說法是這樣的,“免費的東西往往是最貴的”,雖然這句話有失偏頗,但用到SEO身上也有一定的道理。一方面因為SEO需要掌握大量的交叉學科的知識與技能,另一方面,SEO的時效性與sem不可同日而語。對一個新站而言,sem的見效周期是以天為單位,快的話,第二天就可以見效;而SEO則不然,我們今天開始優化,見效可能要等一兩個月,對于競爭激烈的行業或者網站資訊供給不足的企業,見效速度可能要更慢。

除此之外,正是因為SEO“免費”,很多企業紛紛入局,導致SEO的競爭慘烈,投入產出比急劇下降。當然,因為SEO具備的技術門檻,導致了這種網絡品牌推廣方式的ROI雖然在下降,但仍不失為目前ROI最好的推廣方式之一。在很多行業中,SEO的ROI還是要高于SEM的,這也是促使很多企業持續開展SEO業務的動力之一。

 

網絡品牌推廣方式二:知識營銷


知識營銷是指企業通過傳播行業常識、實用資訊來展開網絡品牌推廣的一種方式。很多時候,“買的不如賣的精”,如果賣方能夠積極高效的展開知識營銷,就可以打破這種信息不對稱現象,并從中獲取到客戶的信任與好感。

知識營銷一般比較適用于專業性較強的公司,因為輸出一兩篇文章很簡單,但是要做到持續性輸出高質量內容,則不是一般的企業所能為。知識營銷是在一種看似公益的行為中獲取到自己的利益,并且這種行為得到百度、今日頭條等各大引擎公司的認可。

知識營銷需要注意的問題有兩點,一個是分析問題一定要立足于客戶,從客戶角度展開拓展,切忌從自身角度展開。有些站長用了一大堆專業術語,結果沒有幾個能真正讀懂,這樣的知識營銷不能稱得上成功。真正成功的知識營銷一定是站外客戶角度,用客戶能聽得懂的話語與其溝通。第二點是知識營銷一定要持續進行。知識營銷相對于各種廣告而言,屬于軟性營銷,這種營銷需要更持久的堅持才能見到回報。

 

網絡品牌推廣方式三:軟文營銷


軟文營銷是指且有發布網絡軟文,通過網絡軟文樹立或更新自己的品牌形象的一種推廣方式。軟文發布有兩種方式,一種是少量發布,一種是大量群發。

1)、少量發稿

少量發稿時,一般會選擇質量較高的媒介平臺發稿,常見的如新浪財經、鳳凰財經、中國網輿情等等。企業在這些平臺發布稿件,既可以實現低成本營銷,又可以讓權威網媒為自己的企業做背書,一舉兩得。

2)、大量群發

很多知名企業對重要新聞,都會采用群發的方式來宣傳。多的時候一篇稿件可能會發布到上百家平臺。大量群發時,一定要注意大中小媒體交叉使用,如果單獨使用高權重權威媒體,則費用太高;如果都使用小平臺,雖然費用較低,但是傳播效果很差。所以,很多企業往往會交叉組合這些發稿平臺。鑒于有些企業的發稿人員不太熟悉發稿平臺的特征,公關之家推出的發稿媒體包廣受發稿企業的歡迎。媒體包中,組合了大中小媒體,并有多重媒體包可供篩選,企業還可以量身定制屬于自己的媒體包,這種定制化服務,贏得了客戶的一致好評。

 

網絡品牌推廣方式四:口碑營銷


口碑營銷是企業做網絡品牌推廣的重要一環。口碑營銷屬于社會化營銷,是當下常見的推廣方式之一。口碑營銷通過引導網民的輿情導向,不斷提升品牌的知名度與美譽度。

口碑營銷的常用平臺有(謹以問答平臺為例):知乎、百度知道、百度口碑、天涯問答、頭條悟空問答、好搜問答、搜狗問答、新浪愛問、騰訊問問、雅虎問答以及一些專業性問答平臺(汽車之家問答、搜房問答等等)

 

網絡品牌推廣方式五:娛樂營銷


娛樂營銷通常采用影視廣告、冠名或贊助娛樂節目、在影視劇中植入廣告、明星代言、見面會、商演等方式來操作。通過網綜等娛樂節目的贊助或植入,可以在實現品宣的同時,有效的規避代言風險。

 

網絡品牌推廣方式六:事件營銷


2008年的汶川地震中,王老吉慷慨捐款高達上億,感動了一眾網友。其實,當時捐款上億的企業不止一兩家,為何只有王老吉最廣為人知?奧秘就在于王老吉的事件營銷。

就在王老吉宣布捐款1個億的時候,一篇名為《讓王老吉從中國的貨架上消失!封殺它!》的帖子在網絡上瘋傳。其實,這個帖子只有40多字,內容如下:

“王老吉,你夠狠!捐一個億!為了整治這個囂張的企業,買光超市的王老吉!上一罐買一罐!”

這個帖子雖然字數不多,但是因為營銷得當,在搜狐、網易、天涯等多個論壇的醒目位置,都出現了關于“封殺王老吉”的帖子。與此同時,很多QQ群也是不是彈出關于“封殺王老吉”的相關信息。從網絡品牌推廣角度來看,王老吉取得了本次網絡品牌推廣的決定性勝利,也給中國的網絡品牌推廣行業作出一個非常經典的推廣樣本。