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熟人營銷本質上在消耗自己的人脈,想要勸服用戶去做這個行為,除了提高收益點,降低這個行為對用戶的人脈負擔也是極其重要的。不管是集贊活動,還會邀請別人助力、參團,其實都是在消耗自己的人脈,熟人推廣是有成本的。轉發優惠信息到自己的朋友圈,這樣的做法本身無可厚非,但是難保沒有
閱讀:83  2019-10-25 18:00:16
【廣告策略】在品牌力較為薄弱的時候,顏值代表著一切,價值最大,因為消費者只能依靠表象來形成品牌印記。好的產品顏值在品牌初期會給消費者留下一定的品牌印記,但是在消費者完成初次購買之后,能夠打動消費者只有產品本身了,真正厲害的品牌是不會讓顏值成為其局限性,“花瓶品牌”是注定要被市場淘
閱讀:63  2019-10-25 17:57:04
超低的技術門檻加上迎合大眾,并且也不會給自身帶來什么現實利益的損失,用戶權衡之下決定加入這場“國慶社交狂歡”,追熱點、愛國,這就是微信官方@請給我換頭像的傳播受眾心理,無論是很久之前的“今天是馬化騰生日,轉發這條說說,便可以獲得一個月的QQ會員,”還是兩年前的微信頭像戴圣誕帽的社
閱讀:240  2019-10-09 23:56:37
【營銷軟文】寫軟文要明白客戶的需求,只有找準客戶的需求,才能寫出有針對性、打動人的軟文。與客戶建立超強的聯系,超強的信任度,只有客戶從內心深處真正認可文章寫作能力,才會和公司展開進一步的合作。
閱讀:178  2019-08-02 11:12:52
利用鳥籠效應可以在營銷和傳播上大有作為。雖然這一理論的提出是在上個世紀,但人們注意到這一心理或者利用這一心理卻非常早,并且根據這一效應進行促銷也至今經久不衰,具體的形式上或許有所改變和創新,但本質上卻是不變的。
閱讀:168  2019-08-01 12:04:46
前三者可以說是利用了人性的弱點,開展出來的營銷行為;但后面的人性本身的恐慌,其實不能說是人性的人多,生命對于所有人而言,都足以產生恐慌。在本文的最后一段內容中,筆者不想過多的講述推廣心理學上的內容。因為用恐懼來衍射恐慌式推廣已經足夠完善了,人性的弱點一覽無遺。
閱讀:186  2019-07-19 17:53:15
延遲享受在日常生活中運用的非常廣泛,常見的比如在電商平臺上常見的準點促銷活動,客戶提前知道在某個時刻店鋪會有促銷活動,于是會耐心地等待那個時刻的到來,當活動開始的時候,一直等待的客戶會展現出驚人的戰斗力。最為明顯的就是天貓雙十一,當雙十一來臨之前的一個禮拜,可以說全網的用戶都在期
閱讀:299  2019-07-19 11:40:12
【逆向營銷】所謂逆向營銷,就是將逆向思維運用到營銷當中,“逆”的是傳統、主流的營銷思路。這一營銷方式出現得較早,隨著時代的演變以及市場趨勢的變化,“傳統”的具體內涵也在變更,但總的來說,逆向營銷包括了傳統營銷思維和市場趨向上的“逆向”。
閱讀:163  2019-07-03 09:40:41
【營銷心理學】根據心理學研究,我們在花錢的過程中會出現一種心理上的疼痛感,這種疼痛感類似于火灼燒手指給我們帶來的疼痛感。而營銷努力在做的一件事情就是,通過營造幻覺、鋪設陷阱降低人們在消費中的痛楚的感覺。而這就不得不談談營銷心理學的作用了,營銷中有哪些常見的心理學效應呢?
閱讀:8759  2019-06-26 10:26:59
【營銷心理學】市場競爭逐漸同質化,價格戰已經成為很多行業最后的無奈之舉,中國消費者已經對花樣百出的營銷感到力不從心,換表不換里,是大多數消費者的感受。
閱讀:167  2019-06-25 10:57:12
【獵奇式營銷】獵奇式營銷并非看起來那么簡單,選擇適當的、能夠引發討論度的話題是一個需要仔細斟酌的環節,需要結合品牌與產品的性質、社會價值觀、以及話題本身的內涵。獵奇程度的把握是一個較難衡量的問題,在進行噱頭的選擇與運用時尤其需要慎重。
閱讀:368  2019-06-25 09:58:18
“賣慘”式營銷利用悲情因素來引起消費者情感上的共鳴,從而影響其消費行為,嚴格說來這屬于情感營銷中的一種,體現的是“營銷心理學”當中的同情心和正義感。然而,人的心理是一把“雙刃劍”,當賣慘太過,消費者同情心耗盡,就將產生厭惡心理。
閱讀:298  2019-06-17 09:28:28
【營銷心理學】當人們聚集成“群”的時候,往往會沒有那么理智,更容易產生消費的欲望。被多數人的聲音殺死的不止是蘇格拉底,還有被裹挾在欲望中的你。資本將我們都變成了“烏合之眾”。
閱讀:211  2019-05-29 09:59:16
【低俗營銷】不知什么時候開始,互聯網對各類“暗示”類的內容,產生了濃厚的興趣。引導這一切,終究繞不開“人性”。從“個例”到“常態”,低俗營銷“病毒式”擴散之路通向何方?
閱讀:224  2019-05-28 09:55:43
【營銷心理學】在資本的助力下,球鞋和口紅成功地扮演了男性和女性的欲望縮影。從口紅和球鞋的營銷策略中我們明白,當一樣商品竭力地探索人行的弱點,煽動人們的欲望,讓人們失去理智時,營銷也就獲得了成功。
閱讀:380  2019-05-24 09:55:20
【營銷心理學】游戲化營銷的成功,其實得益于營銷心理學的整體運用,但要嚴格把握其中的“游戲”尺度,如若不然,可能會適得其反。游戲化營銷到底有何種魔力?其營銷心理學奧秘到底是什么呢?
閱讀:307  2019-05-24 09:50:31
【營銷心理學】人群從眾心理的五大運用,好奇心驅使人群產生聚集行為的“行為從眾”;營銷熱潮的“消費從眾”;權威效應,人群的“選擇從眾”;暈輪效應,人群的“消費選擇從眾”;消費路徑,自我從眾。
閱讀:526  2019-05-21 09:31:02
【營銷心理學】看似免費的背后,實際上往往都可以為企業帶來巨大的利益。營銷人掌握隱藏在免費營銷下的四大營銷心理效應,便可為企業支起一架可以撬動市場的杠桿。
閱讀:304  2019-05-20 09:32:28
【營銷心理學】心理營銷,或通過漫不經心方式,讓消費者知道“不買就沒了”的訊息;或大張旗鼓的展示,新用戶免費送的誘惑;或精心場景布局,為企業獲得更多的利益。
閱讀:267  2019-05-16 09:24:55
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